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虎牌与供给侧改革
来源:河北虎牌集团柜业有限公司  加入时间:2017-4-11 点击:4068
2017-04-11 马浩  河北虎牌集团柜业有限公司   河北虎牌集团柜业有限公司         河北

供给侧改革,无疑已成为时下最热的中国经济词汇之一。习近平总书记在中央财政领导小组会议指出:“在适度扩大总需求的同时,着力加强供给侧结构性改革,着力提高供给体系质量和效率”。供给侧改革,说的简单的一点就是:改的是体制、调的是结构、变的是企业。就是从供给、生产端入手,通过解放生产力,提升竞争力促进经济发展,就是要求清理僵尸企业,淘汰落后产能,扩大有效供给,提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性,提高全要素生产率,更好满足广大人民群众的需要,促进经济社会持续健康发展。其核心在于提高全要素生产率,它是一种寻求经济新增长新动力的新思路。

供给侧改革是前几年大力推行的转型升级的继续和深化。面对新常态,要彻底抛弃用旧的思维逻辑和方式方法再现高增长的想法,切实把思想和行动统一到党中央重大判断和决策部署上来。

一是创新供给产品。企业要及时瞄准市场产品的供求变化,加大产品的自主创新力度,开发出标准化、规格化、功能化和消费实用化的产品,目前已经进入智造、创造时代,需要的是人才创新、产品创新、营销模式创新等只有通过创新,才能不断地拥有市场,不断发展。前一段经常从媒体上看到中国消费者疯抢日本马桶盖、韩国化妆品、澳洲奶粉等方面的报道为什么人们会不惜重金、不嫌麻烦去国外买这些东西,这说明老百姓更多选择外国产品实属无奈,我们供给端提供的商品出了问题——只有数量,没有质量。中国的消费市场仍然是个强劲的市场就是产品的质量无法满足消费者的需求。

二是拓宽供给渠道。供给渠道即营销渠道,不要固守等客上门、跑市场、招投标等传统营销渠道,要紧跟市场发展动向,寻找新的产品供给渠道。随着互联网的兴起,越来越多的企业开始探索互联网线上推广实体店线下体验营销模式。传统的企业必须要充分运用互联网思维,由终端消费者的体验和感受出发,客户需要什么,企业制造什么;缩短距离,精心打造线上产品宣传店和线下实体体验店,让消费者有耳目一新的产品体验。将销售模式原有的宝塔型,改为现在的扁平化。一旦这种模式成功,必将大大提升企业品牌实力,为企业带来源源不断的发展动力。

三是降低经营成本,优化供给服务。当前,劳动力成本、各项社保税费越来越高,是企业生产经营成本居高不下的主要原因。降成本已经成为政府推进供给侧改革的重要任务。企业降低成本,一方面要开发或引进先进生产设备和工艺,减轻对劳动力的依赖,降低产品的可变成本;另一方面要大力推进精细化管理,减少生产损耗率,加大废物利用,努力把企业打造成为环保节约型企业。

四是要坚持遵循市场规律,坚定不移地处置“僵尸企业”和减少过剩产能。要有“壮士断腕”的勇气,去掉落后的、不适应市场的产能。在前段时间的发展中,企业间的市场竞争,导致了产能过剩。这些过剩的产能不去掉,就会造成资源浪费、效益下降,长此以往,必定会拖垮企业。去掉落后的、不适应市场的产能,卸掉包袱、轻装上阵。

供给侧改革对企业来说是一次市场的洗礼,也是一次难能可贵的机遇。它必将彻底改变传统企业销售市场格局,让勇于变革、敢于创新的优质企业有了甩开对手的机会,希望所有企业都能够在这次改革浪潮中实现凤凰涅公式,获得新生。

虎牌集团是一个集科工贸于一体的国内橱柜行业中较大型的集团公司,公司内部有10家生产公司和一家贸易公司。在过去几年集团转型升级时期,取得了显著的成效,有的公司抢抓机遇,强管理,增规模,搞技改,降成本,迅速发展壮大,特别是进入互联网时代,电商的迅猛发展,有的公司顺势而上,开网店,调结构,按销定产,按需定型,客户需要什么,公司就生产什么,公司经营红红火火;也有得公司固步自封,产品老样子,品种单一且又相互重复,管理老模式,工艺落后,产品质量差,发展缓慢,停滞不前,一致于造成产能过剩、产品迟销,库存积压。供给侧改革已成为当前大势,橱柜企业也需要顺势做出改革,虎牌更是如此。唯有在未来的行业发展中不断洞悉市场变化方向,才能在市场洗牌中立于不败之地。虎牌如何做才能利用供给侧改革在市场中占据一席之地呢?主要着手抓有以下几点:

一、抓科技,建园区。科技是第一生产力,创新是第一驱动力。以科技为先导,加大技改力度,淘汰陈旧设备,増上具有国内一流水平的激光切割、数控机械设备,组建板材加工中心和喷涂中心,资源共享,既环保又保质。依托现有优势,在政府引导和支持下,另建设一个虎牌金属橱柜产业园。通过政策吸引和政策控制,引导布局分散的公司集中到统一规划的产业园内,改善产业空间布局,产业聚集、集中管控、资源共享、同标同质。围绕核心资源进行主导产品的开发和生产,将一般零部件及半成品生产加工等技改项目向产业园聚集,形成大企业与小企业之间的配套协作和合理分工。打造发展平台,创建国内最具竞争力的金属橱柜生产制造产业基地。

二、抓质量,创品牌。质量是企业的生命,品牌是企业的灵魂。严格质量控制,完善质量监督体系,对工艺落后、以次充好、以劣充优,达不到橱柜生产条件的公司要加强管理规范,实行淘汰制;对于能耗高、市场迟销低档次的防火保险柜产品要限产,有必要升级通过UL国际质量认证,达到国际一流水平的防火保险柜产品;强化检测手段,杜绝假冒伪劣产品;建立健全技术研发机制,组建研发中心,同高校、科研部门联姻,聘请专家、学者,提高专业技术人员素质研制适销对路的产品。要大力推动品牌建设,不断培育壮大虎牌,实现从“产品经营”向“品牌经营”的战略转变。充分利用“虎牌”商标的品牌价值,以商标和技术入股,组建股份制橱柜企业,吸收有一定技术力量、经济实力的相关企业加入虎牌集团,不断培育壮大虎牌集团的实力,使其发展成为我省乃至我国橱柜行业的领军企业。加强虎牌品牌的培育,聘请专家进行名牌战略策划,全新包装,加大品牌宣传力度,力争使“虎牌”成为世界名牌。通过多种形式,真正形成以质量赢市场、以品牌求发展的良性发展局面。

三、抓市场,创建虎牌特色的“新零售”销售模式。新零售模式,即是传统零售行业模式的创新,新商业模式的创新。马云在 2016 年的杭州云栖大会的开幕式上曾解释过阿里巴巴布局新零售的逻辑。他认为,互联网时代,传统零售行业受到了电商互联网的冲击。未来,线下与线上零售将深度结合,再加现代物流,服务商利用大数据、云计算等创新技术,构成未来新零售的概念。新零售不仅是线上线下的融合,更是以互联网和物联网、人工智能及大数据等领先技术为驱动,面向线上线下全客群,提供全渠道、全品类、全时段、全体验的新型零售模式。虎牌集团过去以国内市场贯穿南北打通两翼销售网点遍及全国各地为荣;进入互联网时代,积极抢占制高点,率先在京东、阿里巴巴等互联网平台设铺开店赢得先机。但新的问题凸显,线上售后不及时,收货时间长,实收产品与网上图样有差等等,消费者意见纷纷,投诉不断;线下受电商的冲击,实体店萧条,给线上当替补,当保姆。如何将线下与线上零售融合在一起,做大做活虎牌“新零售”迫在眉睫。首先整合线上销售,在规范网店运营的基础上,组建“虎牌金属橱柜网”,并与京东、阿里巴巴等互联网销售平台链接,逐步向本土化发展,打造成“买虎牌,到虎牌橱柜网”的专业平台。二是完善和规范国内各省市经销店运营,逐步向体验店转型,探索互联网线上推广实体店线下体验营销模式,推行双店(网店、实体店)组合,无缝对接,鼓励各区域实体店网上开店,精心打造线上产品宣传店和线下实体体验店,让消费者有耳目一新的产品体验,让线上的区域客户线下体验和消费真正落地,形成O2O的闭环。三是与德邦、百世、安能等物流公司建立长期战略合作伙伴,缩短货物在途时间,降低运输成本。四是建立健全产品售后服务全国联保体系,各省市设有售后维修中心,重点地市设有售后维修店,全覆盖、无盲区。配备专职技术人员,24小时全天候服务,全方位为消费者服务。

企业是供给侧改革围绕的一个重点和落脚点,企业积极参与其中必然有利于汇聚推进供给侧改革的磅礴力量,取得供给侧改革的巨大成功。

 
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